大切にしてきたバイクを売る場合、なるべく高く買い取ってもらいたいものですね。
バイクを売る場合、バイク王などの出張買取業者が一番良いと言われていますが、
バイクをなるべく高く売るためには、買取業者との査定で上手な交渉が必要なのです。
この記事はバイクを高く売る交渉について解説していきます。
先方はバイク買取のプロ、一方売る側のあなたははそんな交渉には慣れていません。
この記事を読めば、売りたい愛車を高く買い取ってもらうための買取業社との交渉術がわかります。
読んでみて実践してみてください。
うまくいきますよ。
●バイク買取業者との交渉が不安な方
●バイクを売ることを考えている方
●なるべくバイクを高く売りたい方
上手に交渉でき、損しない、失敗しない愛車の買取査定交渉術をお読みください。
【合わせて読みたい】バイクの売り方
【関連記事】交渉術不要バイクを高く売る手間要らずの方法
KATIXというネットでバイクを複数業者に一括査定
で売る方法についての解説
バイクを高く売りたかったやバイク王などの買取専門業者を使うこと
バイクを売るには、買取専門業者、特にバイクの買取シェアナンバーワンのバイク王などを使わない手はありません。
いわゆるバイクの買取専門業者です。
まず買取ををしてもらうためには出張査定（自宅に来てもらう）が必要です。
バイクの買取査定時の基本 守るべき5つのポイント
買取業者との買取査定には5つの基本的考え方
以下のことを業者に意思表示することかが重要です。
●バイクをなるべく高く売りたいという意気込みやる理由を伝える
●事故歴 修理歴を隠さないで伝える
●他業者と比較して決めると伝える
●希望価格は聞かれても答えない
●価格次第で即決すると伝える
交渉を有利に進めるために必要なのです。
一つ一つ説明して行きます。
高く売りたいという理由や意気込みを伝える
査定に来る買取業者の担当者は、バイクを見にくるわけですが、
バイクの持ち主がどんな人なのかにも注目しています。
ただ、バイクを幾らかのお金に変えたい程度のお客よりも、
新しいバイクに乗り換えるための資金にしたいのでなるべく高く売りたいという持ち主であることを伝えることの方が
本気で売る気があると思われ担当者も真剣に対応してくれます。
事故歴修理歴を隠さない
事故歴があるのにそれを隠したりしたくなる気持ちはわかります。
事故車であると高く勝てtくれないかもと思いますよね。
相手はプロですから、そんなことは隠していてもバイクの状態を見ればほとんど分かってしまいます。
隠し事 つまり嘘があると、その後の言動に対する先方の対応は悪くなってしまいます。
正直に対応していると印象つけた方がその後の価格交渉などでも言動が信用してもらえて有利になりますよ。
他業者との比較で決めると伝える
なるべく高く売りたいので、他社にも出張依頼をしていることを伝えます。
そうでないと、勝てそうな価格を提示してくれない場合もあります。
つまり高い買取価格を提示してくれません。
希望価格を聞けれても答えない
買取業者は必ず、いくらで売れたら売りますか？ いくらが希望価格ですか？と
聞いてきます。
それには、答えないこと
最低価格はいくらくらいですか？などの質問に
答えてしまえば、少し色をつければ売れるな と見透かされてしまいます。
聞かれても言わないことが重要です。
他の買取業者のすべての価格がはっきりするまではわからないと答えましょう。
価格次第で即決すると伝える
同日で他の業者と比較して、一番高い値段を出してくれたら即決しますと伝えましょう。
可能な限り他社に負けない努力をしたくなる、競争心を煽ることで本気になってくれます。
無難な価格は出せないなと、社内でも交渉してくれる可能性がありますよ。
査定前の準備について
バイクの価格を査定する場合、業者では細かい基準を設けています。
これをチェックして、修理代をかけてバイクを売る準備をするという行為は
あまりおすすめできません。
まずは、バイクの見た目の印象をよくする、これくらいで査定に望むで良いのです。
細かくみていくと、やるべきことは以下の通りです。
バイクの洗車やノーマルに戻すこと
◆チェックポイント
●サビや汚れを落としておく⇨洗車
●細かいキズ→ワックスがけやコンパウンドなどで修正できる範囲で
●純正部品があれば揃えておく
●違法な改造や、大幅なカスタムの場合はできるだけ、ノーマルに戻しておく
●エンジンがかかるか、バッテリーの状態を確認しておく
●書類を揃えておくこと
●洗車や錆おとし できる範囲できれいにしておく
きれいなバイクの方が見栄えが良いわけですから必須ですね。
査定価格にも影響します。
できる範囲で十分です。（お金をかける必要はありません）
●細かいキズなどもなるべくできる範囲で取っておきましょう。
各問題点をチェックしておく
バイクの凹みやキズがある場合、質問された時に答えられるよう把握してしておきましょう。
●純正備品はあるか？
ノーマルの状態のバイクの方が高く買い取ってもらえます。
純正部品が揃っていれば、その分ノーマルに戻すことが容易のため価格に反映されやすいのです。
●違法改造や過度なカスタムの場合は元に戻す
マフラーやウインカー等の保安部品は極力ノーマルに戻しましょう。
高価なカスタムパーツが付いているからと言って、
査定価格にプラスされる可能性はありません。
カスタムパーツは、買取業者では、買取価格に反映されことは期待できません。
カスタムパーツなどは外しておいた方が個人的に売れる場合が多いですよ。
また、外しておけば価値あるパーツの場合、別途買取の対象になる場合もあります。
●不動車（どうしてもエンジンが掛からない場合）は何もしない
動かないバイクの場合は、動くように修理をしたり部品交換をしたり、
または、タイヤを新品に交換したり、ブレーキパッドなどを交換したりこんな事前準備についてはどうかとういうと、不要です。
修理代をかけた以上に査定価格が上がる可能性は低いためです。
お金をかけて整備しても元が取れない可能性のほうが高いですよ。
簡単な修理でエンジンがかかるだけにしておきましょう。
●綺麗に洗車しておこう
●ノーマルに極力もどそう
●エンジンがかかるようにしていこう
【参考記事】バイクをなおして売る？
必要な書類を準備しておく
◆バイクを売る際に必要となる書類は下記の通りです。
●車検証や軽自動車届出証
●自賠責保険照明書
（この2つはバイクを購入した時に手元にある基本的な書類です）
●印鑑
●免許証もしくは身分証明書
（●譲渡証）
（●委任状）
※譲渡証と委任状は業者が準備してくれる書類です。
特に特別な準備は必要ありませんよ。
交渉時の注意点
●なるべく男性と一緒(あなたが女性の場合）かバイクに詳しい人と一緒に
●最初の見積は低いと思うこと
●一度見積をとって終わりではない
●めんどくさいと思わない
●フレンドリーで査定師と馬があっても価格優先に徹すること
これが重要です。思っていた価格以上に安かったからと言ってキレたりしないこと。
チャンスロスにつながるのです。
（私はそんな経験があります。損ですよ！短気は！）
では、具体的な進め方について説明いたします。
売り先の決め方の手順（交渉方法）
①複数業者に連絡
複数の買取業者に同日に出張査定を依頼する
⬇️ ⬇️
②一社目との交渉
他社の買取価格を確認してまた連絡すると伝える
⬇️ ⬇️
③二社目との交渉
②と同じことを伝える
⬇️ ⬇️
④三社目との交渉
すべての見積もりが出たら連絡すると行って帰ってもらう
（まだ業者が来るという）
⬇️ ⬇️
⑤一番高い価格を出した業者以外に連絡
少し上乗せした価格の見積もりが他業者から
あったと伝え、それより高ければ売るという
⬇️ ⬇️
⑥ 他者から再回答があり、高くしてもらった場合、最初の業者へ連絡
その価格以上なら売ると⑤の最高値業者に伝えて
最終的にさらに高くなったら売ることにする。
⬇️ ⬇️
⑦高値にならなくても 実際の最高値の業者に売る
つまり、一度三社から見積もりが出ても、一番高い業者に決めるのではなく、
他の安かった業者にも少し上乗せして打診してみる。
その価格が、さらに高くなるよう最初の高値をつけた業者に打診し、
OKであればそこで売ることです。
最初の見積もりで決めず、他業者に打診する、二段構えの交渉方法です。
少し上乗せできるかチャレンジするのです。
めんどくさがらないことです。
業者からこれ以上価格が出ない場合、つまりだめだったとしても問題ありません。
比較して一番高く売れたことになりますから。
※上乗せの金額については、最大10％くらいが妥当と考えます。
1万円・２万円では低すぎます。
あまり上乗せしたら嘘だと見抜かれます。この程度です。
業者への断り方について
査定に来る業者を複数呼んでいますので 一社以外には断る必要が出てきます。
バイクの出張査定に来る担当者は、バイク好きでこの仕事をしている人が多く、
同じバイク好き同士、親近感が湧くことのあり、断りづらいこともあるでしょう。
ただ、基本は一番高く買ってくれる業者に売りたいと伝えてあるわけですから
他社の方が高く買ってくれることになったので断るということで問題は発生しません。
それでもひつこく言われた場合は、逆にチャンスと思い、
あともっと高く買ってくれたら売りますよ こんなことでも言えば良いのです。
価格を基準に決定しているという理由は正義です。
気にする必要はないと考えましょう。
買取専門業者の紹介 バイク王など最低3社とコンタクトを取ろう
バイク買取業者は日本国内に120社ほどあると言われています。
120社についていろいろ調べてみたくなりますか？
めんどくさいですし、正直 どこが高く買ってくれそうなんてわからないですよね。
全国展開しているような大手業者数社に絞って考え、行動しましょう。
あれこれ考えても実際に確認してみなければわかりませんよね。
バイク買取専門業者の大手４社をリストアップしましたので、順番に連絡をとり
攻めていきましょう。
●１位 バイク王
●2位 バイクランド
●3位 バイクワン
●４位 バイクBOON
簡単に上記の大手４社をご紹介します。
特に業界シェア80％というバイク王は、最も有力な買取業社です。
その理由は、流通ルートの豊富さにありますが、強さ理由がわかり記事
が別記事で紹介しています。 気になる方はチェックしてください。
【関連記事】バイク王に関する記事
①位 バイク王
●業界最大手 取り扱い件数はNo.１
●全国どこでも迅速な無料出張査定
●不動車・事故車の取り扱いも得意
●女性オペレーターがていねいに対応
業界トップ、TV CMでもおなじみで、創業から約20年、取り扱い件数は200万件以上
店舗での販売以外に多くの流通ルートを確保しているため、高価買取が可能
24時間 365日 全国どこでも迅速に対応することと、事故車・不動車の買取も積極的に行っています。
| 買取件数・実績 | 業界No.１ 200万台 |
|---|---|
| 査定方法 | ネットでもお試し査定・出張査定 |
| 査定手数料 | なし |
| 買取可能エリア | 全国（※一部離島は除く） |
| 買取後の入金方法 | 3万円以下即現金、3万円以上振り込み |
| 書類続き 要・不要 | 不要（代行可） |
| 買取得意車種 | 全般 |
| 不動車・事故車・ローン中買取 | あり |
| 乗り換えメリット | あり 30000円プラス |
| 受付時間 | 24時間 |
| 査定スピード | 即日 |
●詳しくバイク王について確認したいなら、
バイク王に関する詳細記事をチェックするなら↓↓↓
▼バイク王に査定を依頼する
\バイク王へ査定依頼/
バイク買取No. 1のバイク王
②位 バイクランド
●全国どこでも無料出張査定
●簡単なオンライン査定
●業界2位の信頼感
●不動車・事故車・ローン中でも買取可能
バイクランドは業界2位 迅速な買取対応で、即日現金払いという特徴があります。
東京エリアには店舗を構えているため、持ち込み査定も可能です。
自店舗での販売に加え、各種幅広い流通経路を持ち高値高値買取を特徴としています。
| 買取件数・実績 | 業界Ｎｏ２の実績 |
|---|---|
| 査定方法 | 電話相談・出張買取 |
| 査定手数料 | なし |
| 買取可能エリア | 全国（※沖縄と離島は対象外） |
| 買取後の入金方法 | 即日現金払い |
| 書類続き 要・不要 | 不要（代行可） |
| 買取得意車種 | カスタム車・大型車 |
| 不動車・事故車買取・ローン中買取 | あり |
| 乗り換えメリット | あり 125cc以上3万円 |
| 受付時間 | 24時間 |
| 査定スピード | 即日 |
▼バイクランドに査定を依頼する
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③位 バイクワン
●全国２４時間対応
●オンライン査定が簡単で正確
●買取相場がリアルタイムに見れる
●即日出張査定が可能
個人情報なしで、簡単ネット査定が可能です。 査定価格が正確で実際の出張査定との差があまり無いという特徴があります。
バイクワン は2007年創業の新しい会社です、シェア獲得のため積極的に買取を実施していること。
他社との見積もりを取り競わせることで、高価買取の可能性があります。
| 買取件数・実績 | 業界Ｎｏ3 |
|---|---|
| 査定方法 | 簡単査定・出張査定 |
| 査定手数料 | なし |
| 買取可能エリア | 全国（※一部離島を除く） |
| 買取後の入金方法 | 即日現金払い |
| 書類続き 要・不要 | 不要（代行可） |
| 買取得意車種 | 全般 |
| 不動車・事故車買取・ローン中買取 | あり |
| 乗り換えメリット | ー |
| 受付時間 | 24時間 |
| 査定スピード | 即日（沖縄・北海道は委託業者） |
▼バイクワンに査定を依頼する
\バイクワンへ査定依頼/
④位 バイクBOON
●大型車・カスタム車・旧車の買取が得意
●カスタムパーツも査定の対象
●大型車であれば事故車も高価買取
| 買取件数・実績 | 未公表 |
|---|---|
| 査定方法 | オンライン写真査定・出張査定 |
| 査定手数料 | なし |
| 買取可能エリア | 関東・東海・近畿 |
| 買取後の入金方法 | 即日現金払い |
| 書類続き 要・不要 | 不要（代行可） |
| 買取得意車種 | 大型車・カスタム車・ハーレー・旧車 |
| 不動車・事故車買取・ローン中買取 | あり |
| 乗り換えメリット | ー |
| 受付時間 | 24時間 |
| 査定スピード | 対象エリア外の場合要確認 |
バイクBOONのカバーするエリアは関東・東海・近畿と限られますが、
大型車やハーレーのカスタム車の売買を得意としている業者です。
写真査定などのユニークな査定方法も取り入れています。
族車（旧車會仕様）のバイクの買取も得意です。
カスタムパーツも査定の対象になりますので、該当する車種の買取を希望する場合、査定をお願いしましょう。
50ccなどの小型車の場合は査定の対象外のようです。
▼バイクBOONに査定を依頼する
\バイクBOONへ査定依頼/
バイク王の買取査定交渉術で上手にバイクを売る方法 まとめ
●買取査定の基本
●査定前の準備について
●査定時の注意点
●売り先の決め方の手順（交渉方法）
●業社への断り方
●買取大手４社の紹介
以上の内容でした。
大切にしてきたバイクはなるべく高く買ってもらいたいですよね。
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●交渉術のいらない方法
【関連記事】バイクを高く売る手間要らずの方法
KATIXというネットでバイクを複数業者に一括査定
で売る方法についての解説
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